Да, за последний год в стране появилось немало новых игроков, предлагающих альтернативные решения. Но часть компаний продвигала различные бренды и раньше, ещё до февральских событий.
Авторизованный дилер завода-изготовителя продукции для горнодобывающей промышленности SANY Heavy Equipment Co., Ltd., ООО «ВостокТяжМаш», начал свою работу в 2020 году. Сначала — пандемия, затем «постковидный» кризис, сейчас — нестабильная геополитическая обстановка.
Однако компания — с учётом всех факторов — весьма успешно развивается в беспрецедентных условиях и продолжает следовать миссии Sany: построить передовое предприятие воспитать таланты и привнести значительный вклад в развитие общества.
Основная цель компании следовать миссии Sany: «Качество изменит мир».
ООО «ВостокТяжМаш» стремится предоставлять первоклассную продукцию и первоклассный сервис для клиентов. Компания работает над созданием регионального доверительного имиджа бренда.
На прошлогодней выставке «Рудник Урала» представители «ВостокТяжМаш» с уверенностью заявляли, что смогут составить конкуренцию не только китайским производителям, но даже самому популярному в стране БЕЛАЗу. Конечно, текущие события внесли свои корректировки, но определённые сдвиги есть, в первую очередь об этом говорит рост объёма поставок.
Так, за неполный 2022 год «ВостокТяжМаш» отгрузил в адрес российских предприятий 11 единиц карьерной техники, причём, как подчёркивает директор компании Наталья Гаврилова, большая часть поставок пришлась на вторую половину года. А в I квартале следующего года дилер Sany должен поставить заказчикам ещё 10 машин.
Самой ходовой моделью в линейке машин Sany на российском рынке сегодня является карьерный самосвал Sany SKT90S грузоподъемностью 60 т. Поэтому «ВостокТяжМаш» вновь привёз полноразмерный образец этой машины на выставку «Рудник Урала — 2022».
Снаряженная масса самосвала Sany SKT90S составляет 32 т, грузоподъемность – 60 т, колесная формула 6х4. Машина может комплектоваться кузовом с задним бортом объемом до 38 м3 или скальным кузовом без заднего борта объемом до 35 м3. Кузова изготовлены из износостойкой стали марки NM400 и очень хорошо себя показывают в тяжелых условиях эксплуатации.
Передняя подвеска самосвала Sany SKT90S пневмогидравлическая с азотом, обладает большой надёжностью, что очень важно ввиду её постоянной нагруженности. Задняя же подвеска – простая рессорная. На машинах, которые компания обслуживает с 2020 года, технические неисправности отсутствуют.
Завод-производитель выбрал для этой машины оптимальный двигатель Weichai WP13 в тандеме с отличной коробкой передач FAST FC6A 250 (аналог Caterpillar). Такое сочетание позволяет достаточно резво преодолевать уклоны в карьерах при соизмеримо небольших затратах на топливо. По опыту наших клиентов расход топлива на кубический метр перевезенной горной массы в 2 раза ниже, чем у самосвала БелАЗ, грузоподъемностью 55 т.
Также стоить отметить, что у представленного самосвала очень надёжная рама — клёпаная, из высокопрочных двойных цельногнутых продольных балок. Инженеры компании Sany проводили на специальном стенде испытания рамы на прочность и усталостные повреждения металла, в результате которых был получен показатель беспрерывной работы до 8 лет.
Завод SANY HEAVY EQUIPMENT CO., LTD позаботился о безопасности и комфорте водителя. Самосвал Sany SKT90S в базовой комплектации оборудован гидравлическим ретардером (замедлитель для движения вниз на спуске), аварийным рулевым управлением, системой кондиционирования комфортного температурного режима в кабине, удобным сидением с пневмоподвеской и ремнем безопасности, камерой заднего вида с ночным режимом (интегрирована в дисплей бортового компьютера).
Дополнительно, по желанию клиента, машина может быть оборудована автоматической системой смазки, системой автоматического пожаротушения, автономным «сухим» обогревателем кабины, автономным жидкостным подогревателем двигателя, футеровкой кузова.
Как отмечает директор компании Наталья Гаврилова, Sany SKT90S стал самым востребованным самосвалом на российском рынке отчасти из-за текущих санкционных ограничений. Объясняем: пока отечественным предприятиям доступна не вся линейка китайского бренда, поскольку некоторые модели изготавливаются с комплектующими от производителей, решивших прекратить сотрудничество с РФ.
«В некоторых моделях Sany использует комплектующие от сторонних производителей, попавших под санкции в России. В связи с этим компания ищет аналоги китайского производства, чтобы иметь возможность поставлять технику в РФ. В частности, Sany постепенно отходит от двигателей Cummins и Volvo. Если возвращаться к Sany SKT90S, эта модель изготавливается с исключительно «родными» комплектующими, поэтому с точки зрения поставок является оптимальным вариантом. Тем не менее мы рассчитываем, что в скором будущем российским недропользователям станут доступны все модели бренда», — прокомментировала Наталья Гаврилова.
Как мы уже писали выше, в РФ заходят новые производители, в том числе из КНР, поэтому конкуренция не исчезла, а в некотором смысле даже возросла. Поэтому сегодня компании «ВостокТяжМаш» важно занять свою нишу, тем более что только сейчас многие потенциальные заказчики, которые ранее были категорически против китайской техники, действительно изменили отношение и готовы рассмотреть её технику к приобретению.
«Скепсис исчез — мы видим это на примере собственной компании. Спрос на самосвалы Sany по сравнению с прошлым годом вырос, и всё больше предприятий — пусть пока в режиме испытаний — пробуют нашу технику в деле. Один из клиентов в данный момент тестирует самосвалы на Крайнем Севере. Лично меня подкупает тот факт, что Sany всегда идёт навстречу своим клиентам. Конкретно для этого клиента специалисты компании внесли ряд модификаций, которые позволяют технике работать без перебоев. И испытания действительно показывают, что машины сохраняют свою надёжность и работоспособность даже в самых суровых погодных условиях», — добавила директор ООО «ВостокТяжМаш».
В целом наша компания следует подходу Sany — полной прозрачности перед клиентом. Самое первое, что предлагает «ВостокТяжМаш» предприятиям, заинтересованным в покупке машин, — посетить складскую базу, чтобы увидеть технику вживую и оценить её возможности. Специалисты отвечают на все возникающие вопросы, а также в обязательном порядке объясняют особенности эксплуатации той или иной модели.
В рамках контрактов «ВостокТяжМаш» даёт гарантию на год, а также предоставляет услуги по сервисному обслуживанию. Кроме того, по условиям дистрибьюторского соглашения компания предоставляет для каждой поставленной машины необходимый перечень запчастей и расходных материалов. В свободной продаже на российском рынке этих элементов нет, поэтому снабжение всем необходимым является обязательным условием при заключении контрактов.
В скором будущем «ВостокТяжМаш» рассчитывает вывести на российский рынок последние разработки Sany — дизель-электрический самосвал и полностью электрический самосвал. Обе машины — абсолютная новинка для России, но именно на эти модели компания делает особый упор.
